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Unternehmer-Tisch Stuttgart

Unternehmer-Tisch Vertrieb Stuttgart

Viele Unternehmen in der Region Stuttgart sind technisch stark und vertrieblich abhängig: von wenigen Bestandskunden, von einem einzigen Vertriebskanal oder von der Inhaberin beziehungsweise dem Inhaber persönlich. Wird dieser eine Kanal schwächer, fehlt sofort Pipeline. An diesem Tisch sprechen Unternehmer darüber, wie sie Neukundengewinnung planbarer machen, ohne ihr Geschäftsmodell zu verändern.

Vertriebsproblem einreichenFür diesen Tisch vormerken

Typische Problemstellungen in der Region

  • Neukundengewinnung im B2B hängt an einer Person oder an Empfehlungen.
  • Leads kommen zwar herein, sind aber selten wirklich passend.
  • Angebote werden geschrieben, die Nachverfolgung bleibt liegen.
  • Die Abschlussquote schwankt stark und niemand weiß belastbar, woran es liegt.
  • Ein erster Vertriebsmitarbeiter soll eingestellt werden – ohne bestehenden Prozess.
  • Das CRM ist eingeführt, wird aber nicht konsequent genutzt.
  • Bestandskunden werden betreut, aber kaum systematisch weiterentwickelt.
  • Vertriebsautomatisierung wird diskutiert, ohne dass die Grundlagen stehen.

So arbeitet dieser Unternehmer-Tisch

Am Vertriebstisch sitzen Unternehmer mit vergleichbarer Situation, nicht mit vergleichbarer Branche. Jeder schildert seinen Engpass, die anderen berichten, was sie bereits versucht haben und was tatsächlich funktioniert hat. Ziel sind belastbare nächste Schritte für die kommenden Wochen – keine Vertriebsschulung und keine Dienstleisterrunde.

Ein Termin entsteht, sobald genügend passende Unternehmer aus Stuttgart und der Region ein vergleichbares Thema eingereicht haben. Wir nennen bewusst keine Termine, die nicht feststehen.

Häufige Fragen

Ist der Vertriebstisch eine Verkaufsschulung?
Nein. Es gibt keinen Trainer und kein Programm. Es sprechen Unternehmer, die dieselbe Aufgabe bereits gelöst oder daran gearbeitet haben.
Kann ich teilnehmen, wenn ich noch keinen eigenen Vertrieb habe?
Ja. Gerade der Übergang vom Inhabervertrieb zum ersten Vertriebsmitarbeiter ist ein wiederkehrendes Thema in der Region.
Sitzen Wettbewerber am selben Tisch?
In der Problemabfrage können Sie angeben, ob direkte Wettbewerber ausgeschlossen werden sollen. Das wird bei der Zusammenstellung berücksichtigt.

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